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Workshop, Technischer Vertrieb

Mit erklärungsbedürftigen Produkten überzeugen

Wann 03.02.2011
from 14:00 to 19:00
Wo Leipziger KUBUS des Helmholtz-Zentrums für Umweltforschung – UFZ, Saal 2B, Permoserstraße 15, 04318 Leipzig
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Der Workshop erläutert Besonderheiten des Vertriebs von Technologieprodukten. Da diese oft Investitionsgüter und meist sehr erklärungsbedürftig sind, gibt es besondere Regeln bei ihrem Verkauf zu berücksichtigen - besonders, wenn es sich um B2B-Produkte handelt.

Inhalte

  • Definition der Zielkunden, Entscheidungskriterien von Kunden im B2B-Geschäft
  • Preisbildung und Sonderkonditionen, Werbung und Muster
  • Auswahl von Vertriebskanälen und Bindung von Vertriebspartnern

Methoden

Nach einer Einführung werden jeweils konkrete Methoden vorgestellt und teilweise in Gruppenarbeit gemeinsam angewendet. Kundengespräche werden in Gruppenarbeit erprobt.

Der Referent Uwe Becher
ist seit dem Jahr 2000 Trainer Coach und Unternehmensberater im In- und Ausland. Themenschwerpunkte sind die Entwicklung von tragfähigen Geschäftsmodellen für die Unternehmensgründung, die Internationalisierung von mittelständischen Unternehmen, Unternehmens-Finanzplanung und die Finanzierung von Technologieunternehmen.

Kontakt
SMILE.medibiz
Uwe Becher
Beethovenstr. 15, H 1/211 (2. Etage)
04107 Leipzig
Tel.: 0341 / 97 37 043

Flyer (pdf)

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